こんにちは！
今回は、僕がメルカリの運営をラクに、そして早く回すために毎日やっている「値下げのルール」と「発送の工夫」についてお話しします。
僕はメルカリで商品を早く売るために、毎日0時を過ぎたあたりで、すべての商品を一括で100円ずつ値下げしています。
1個ずつチェックして値段を考えるのは面倒なので、一括でパパッとやっちゃっています。
その結果、ときには「ほぼ利益が出ないような価格」になってしまうこともありますけど、それはもう「売れたからしょうがない！」と割り切っています。
僕が毎日100円ずつ値段を下げる理由
100円下げると、メルカリの検索画面で「新着」に載りやすくなるとよく言われますよね。
システム上の細かい仕組みは僕もよく分からないですけど、毎日100円下げていると、やっぱり圧倒的に売れやすくなっているのは実感としてあります。
ちなみに、「いいね！」が1個も付いていない商品で、元々の値段が高めのものは、日中に500円とか1,000円くらい一気に下げることもあります。
これはもう、完全に僕の感覚です。1個ずつの正確な相場は覚えていないので、「なんとなく」で決めています。
「いいね！」の有無で変える、僕なりの値下げ基準
「いいね！」が付いていないときの僕なりの基準は、だいたいこんな感じです。
5,000円くらいの商品でいいねがないなら、一気に1,000円下げる
3,000円くらいの商品なら、500円下げる
2,000円くらいの商品なら、200円下げる
こんな風に、いいねが付くまでは日中に100円以上どんどん下げていきます。
そして、いいねがピコッと付いたら、そこからは少しペースを緩めて、毎日100円ずつの値下げに戻していきます。
100円ずつ下げていけば、いつかは絶対に売れるので大丈夫です。
値下げ交渉が来たときの考え方
購入検討者さんから「値下げ交渉」のコメントが来たら、僕はそれを「もうそろそろ、この商品が売れるよ」という合図だと思っています。
もちろん交渉に応じるのもいいですが、あえて応じなくても、交渉されている金額に近い値段のまま、別の人がサッと買ってくれることがほとんどです。
「とにかく1秒でも早く売りたい！」というときは、交渉に乗っちゃうのもいいかなと思います。
高く売るより、早く売って、早く発送したい
僕のやり方は、とにかく「早く売れてほしい」というスタイルです。
ぶっちゃけ、最高値で高く売ろうなんてことは全然考えていません。
そこをこだわり出すと、リサーチも大変になりますし、売れないときに辛くなってくるんですよね。
だから、相場を一度見たら、あとは忘れるくらいの気持ちでやっています。
以前もお話ししましたが、僕は出品した商品をコンテナに入れて管理しています。
なかなか売れない商品がずっと残っていると、コンテナがどんどん倉庫の奥の方に行ってしまって、売れたときに「あれ、どこにあるんだっけ？」と探すのが大変になってしまいます。
なので、なるべくなら一回でまとめて売ってしまいたい。
同じ日に出品したものは、同じ日か近い日に売れるくらいの勢いで、どんどん回転させていきたいんです。
発送期間をあえて一番長い「3日〜7日」にする理由
僕は、すべての商品の発送期間を一番遅い「3日から7日」に設定しています。
短く設定して急かされるのが嫌だからです。
発送期間を長めにしておくことで、「この日は発送作業をする日！」と自分で決めて、コンテナから商品をまとめて出して、一気に発送作業ができるようになります。
「発送は早い方が喜ばれるのでは？」と思うかもしれませんが、今のメルカリは日にちを気にせず、気長に待ってくれる購入者さんもたくさんいます。
以前は「1日〜2日で発送」にしていたこともありますが、それだと急に予定外の忙しい仕事が入ったときに、発送に追われて生活が回らなくなってしまうんですよね。
それに、思ったよりもたくさん売れてしまった日は、発送手続きだけで1日が終わってしまいます。
僕のようにたくさん出品する人は、無理して1日2日で送ろうとしなくていいのかなと思います。
本などを数冊だけ出品しているなら別ですけど、そうじゃないなら、長い期間を選んで、自分の心の余裕を持ってやっていくのが一番おすすめです。
コメント